今日本で販売されている書籍、数多くのインターネットサイトで紹介されているAIDMAモデルの説明は間違っています。AIDMAモデルはS. R. Hallが提唱したものではないうえに、そもそもAIDMAとは、1990年代以降の日本でしか語られていないモデルです。アメリカではAIDAモデルしかありません。なぜこんなことになったのか？
1900年頃のアメリカ、そこには欺瞞の多かった販売や広告のビジネスを正常化しようという意欲あふれるものたちがいました。そして、心理学の理論を適用することで、ビジネスそのものの近代化を図ったのです。
本書は約90冊の書籍、雑誌を検証して作られました。ぜひご一読ください。
A5サイズ、112頁。ペーパーバック版1320円、Kindle版1200円。
